Los plazos varían según el precio, la demanda, la ubicación y lo preparada que esté la documentación. Una vivienda correctamente valorada y bien presentada suele atraer visitas más rápido y evita que “se quede estancada” en el mercado.
Una vez que acepte una oferta, la finalización dependerá de la financiación del comprador y de la rapidez con la que los documentos estén listos. Cuanto más fluida sea su preparación, menos retrasos habrá después.
Normalmente necesitará una prueba de propiedad (escritura), identificación/NIE y la documentación del inmueble que soliciten el notario o el comprador. Una nota simple reciente se utiliza habitualmente para confirmar la titularidad y posibles cargas sobre la propiedad.
También necesitará un Certificado de Eficiencia Energética (CEE) válido para el proceso de venta. Requisitos como la cédula de habitabilidad pueden depender de la región o el municipio.
Los gastos del vendedor suelen incluir una combinación de honorarios de agencia, impuestos locales (como la plusvalía) y una posible ganancia patrimonial, según su situación. Muchas guías estiman que los costes totales de venta suelen situarse dentro de un rango amplio (habitualmente en torno al 5%–15%), aunque pueden ser mayores o menores según las circunstancias.
Las cifras exactas dependen de si es residente o no residente, de si existe ganancia, del cálculo de la plusvalía municipal y de si la vivienda tiene hipoteca.
La plusvalía municipal es un impuesto local vinculado al incremento del valor del suelo entre la compra y la venta (las normas varían según el ayuntamiento). En general, tras diversas sentencias, la normativa española cambió y los ayuntamientos no pueden exigirla si no existe un incremento real de valor (por ejemplo, si se vende con pérdidas), aunque puede ser necesario acreditarlo.
Dado que se trata de un impuesto local y depende de cada caso, es recomendable aclararlo desde el principio para evitar sorpresas de última hora.
El impuesto sobre las ganancias patrimoniales se calcula normalmente sobre el beneficio obtenido (precio de venta menos precio de compra y los gastos/mejoras deducibles). Qué se considera gasto deducible depende de la documentación disponible, las facturas y tu situación fiscal.
Los tipos impositivos y la forma de declarar varían entre residentes y no residentes, por lo que la mejor opción es conservar desde el principio los justificantes de compra, las facturas de mejoras y los gastos de venta.
A menudo sí. Muchos propietarios venden a distancia preparando la documentación con antelación y organizando un proceso de firma fluido. En algunos casos, también puede utilizar un poder notarial (Power of Attorney – POA) para que un representante de confianza firme en su nombre en España.
La clave está en la planificación: le ayudaremos a identificar lo que falta (documentos, certificados, situación de la hipoteca) y a establecer un calendario claro, para que la venta no se bloquee cuando el comprador esté listo.
El mejor precio se basa en ventas comparables recientes, la competencia actual y la demanda real de compradores hoy (no solo en lo que los vecinos “esperan” conseguir). Un precio demasiado alto puede reducir las consultas y provocar bajadas de precio más importantes más adelante.
Una valoración realista le ayuda a definir una estrategia de precio: ya sea un precio de mercado sólido para vender de forma eficiente, o un precio más ambicioso si la propiedad es realmente única y la demanda lo respalda.
Revisamos sus datos, analizamos el mercado local y le ofrecemos un precio orientativo realista junto con los siguientes pasos claros. Si decide seguir adelante, le explicaremos cómo presentar y comercializar la propiedad—y qué documentación preparar.
Sin compromiso: puede solicitar una valoración simplemente para entender su situación en el mercado actual.
Normalmente, sí. Acciones sencillas como despejar espacios, una mano de pintura, arreglar pequeños desperfectos y contar con fotografías profesionales pueden aumentar el valor percibido y reducir la presión en la negociación.
El objetivo no es una reforma — sino crear una primera impresión limpia y luminosa que haga que los compradores se sientan lo suficientemente seguros como para solicitar una visita rápidamente.
Somos una agencia familiar, con sede en El Campello y con más de 25 años de experiencia, centrada en hacer que la venta sea sencilla y sin estrés—desde la fijación del precio y el marketing hasta la documentación y el apoyo en Notaría.
Además, buscamos la máxima visibilidad a través de canales de marketing clave y redes de colaboradores para llegar tanto a compradores nacionales como internacionales.
Trabajamos con todo tipo de propiedades, con un enfoque habitual en viviendas hasta alrededor de 300.000 €, además de oportunidades seleccionadas de obra nueva y promociones cuando encajan con la demanda de nuestros compradores.
Si no está seguro de si su propiedad encaja, podemos asesorarle rápidamente tras una breve conversación y una revisión de los datos básicos.
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