Les délais varient en fonction du prix, de la demande, de l’emplacement et de la préparation des documents. Une maison correctement estimée et bien présentée attire généralement les visites plus rapidement et évite qu’elle “stagne” sur le marché.
Une fois que vous acceptez une offre, la conclusion dépendra du financement de l’acheteur et de la rapidité avec laquelle les documents sont prêts. Plus votre préparation est fluide, moins il y aura de retards par la suite.
Vous aurez généralement besoin d’une preuve de propriété (titre de propriété), d’une pièce d’identité/NIE et de la documentation du bien demandée par le notaire ou l’acheteur. Une nota simple récente est couramment utilisée pour confirmer la propriété et l’existence éventuelle de charges sur le bien.
Vous devrez également disposer d’un Certificat de Performance Énergétique (CEE) valide pour la vente. Des exigences telles qu’un certificat d’habitabilité peuvent dépendre de la région ou de la commune.
Les frais du vendeur comprennent généralement une combinaison de honoraires d’agence, taxes locales (comme la plusvalía) et éventuellement l’impôt sur la plus-value, selon votre situation. De nombreux guides estiment que les coûts totaux de vente se situent souvent dans une fourchette assez large (souvent autour de 5%–15%), mais ils peuvent varier à la hausse ou à la baisse selon les cas.
Les montants exacts dépendent de votre statut de résident ou non-résident, de l’existence d’une plus-value, du calcul de la plusvalía municipale et de la présence éventuelle d’un prêt immobilier.
La plusvalía municipale est une taxe locale liée à l’augmentation de la valeur du terrain entre l’achat et la vente (les règles varient selon la mairie). De manière générale, après plusieurs décisions de justice, la réglementation espagnole a évolué et les municipalités ne peuvent pas la facturer s’il n’y a pas d’augmentation réelle de valeur (par exemple en cas de vente à perte), bien qu’il puisse être nécessaire de le prouver.
Comme cette taxe est locale et dépend de chaque situation, il est préférable de la clarifier dès le début afin d’éviter toute surprise de dernière minute.
L’impôt sur les plus-values est généralement calculé sur le bénéfice réalisé (prix de vente moins prix d’achat et les frais/améliorations déductibles). Les frais considérés comme déductibles dépendent de la documentation, des factures et de votre situation fiscale.
Les taux et les obligations déclaratives diffèrent selon que vous êtes résident ou non-résident, il est donc recommandé de conserver dès le départ les justificatifs d’achat, les factures de travaux et les frais liés à la vente.
Souvent oui. De nombreux propriétaires vendent à distance en préparant les documents à l’avance et en organisant un processus de signature fluide. Dans certains cas, vous pouvez également utiliser une procuration (Power of Attorney – POA) afin qu’un représentant de confiance signe en votre nom en Espagne.
La clé est la planification : nous vous aiderons à identifier ce qui manque (documents, certificats, situation du prêt) et à définir un calendrier clair, afin que la vente ne se bloque pas lorsque l’acheteur est prêt.
Le meilleur prix repose sur des ventes comparables récentes, la concurrence actuelle et la demande réelle des acheteurs aujourd’hui (et non sur ce que les voisins « espèrent » obtenir). Un prix trop élevé peut réduire les demandes et entraîner des baisses de prix plus importantes par la suite.
Une estimation réaliste vous aide à définir une stratégie de prix : soit un prix de marché solide pour vendre efficacement, soit un prix plus ambitieux si le bien est réellement unique et que la demande le justifie.
Nous examinons vos informations, analysons le marché local et revenons vers vous avec une estimation réaliste et des prochaines étapes claires. Si vous décidez d’aller plus loin, nous vous expliquerons comment nous présenterions et commercialiserions le bien—ainsi que les documents à préparer.
Aucune pression : vous pouvez demander une estimation simplement pour comprendre votre position sur le marché actuel.
Généralement, oui. Des actions simples comme désencombrer, rafraîchir la peinture, réparer de petits défauts et réaliser des photos professionnelles peuvent augmenter la valeur perçue et réduire la pression lors des négociations.
L’objectif n’est pas une rénovation — mais de créer une première impression propre et lumineuse qui donne aux acheteurs suffisamment de confiance pour demander une visite rapidement.
Nous sommes une agence familiale, basée à El Campello, avec plus de 25 ans d’expérience, dont l’objectif est de rendre la vente simple et sans stress—de la fixation du prix et du marketing jusqu’aux formalités et à l’accompagnement chez le notaire.
Nous visons également une visibilité maximale grâce à des canaux marketing clés et des réseaux de partenaires afin de toucher des acheteurs nationaux et internationaux.
Nous travaillons avec tous types de biens, avec un focus principal sur des logements jusqu’à environ 300 000 €, ainsi que sur des opportunités sélectionnées de constructions neuves et de programmes immobiliers lorsque cela correspond à la demande de nos acheteurs.
Si vous n’êtes pas sûr que votre bien corresponde, nous pouvons vous conseiller rapidement après un court échange et un aperçu des informations de base.
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